金汇ERP销售模组

金汇ERP销售模块组的使用要点

销售模组主要包括了销售参数，客户基本资料，客户的售价协议（客户产品型号），销售订货，出货，开票（形式发票），贷项通知单等功能。

销售的方式分5种：
【订单销售】用于经常有业务往来的大客户，主要流程：营业部开销售订货单 –> 货仓部更新销售出货(一张订货单可分多次出货) –> 会计部更新形式发票，按月与客户对帐 –> 会计部收款。
【自由发票】没有实物销售，用于交易中发生的各种异常费用，即CreditNote和Debit Note，流程：会计部开自由发票 –> 会计部收款或退款。
【现结零售】实物销售即时收款，店员开现结零售单–> 店员过帐，冲减库存，自动生成形式发票 –> 会计部与店员对帐并收款。
【内部转售】各子公司之间转售，相当于现结零售，只是客户固定。
【月结零售】长期来往客户，但只零售不下长单，流程：店员开月结零售单 –> 店员过帐，冲减库存 –> 会计部按月开形式发票，与客户对帐–> 会计部收款。

销售发票中各种金额的说明和计算公式：
合同报价一般是含税价(税后)(与工资的交税后不同),除非是免税交易，增值税是价外税,税票中的单价是非税价,底部合计总额加上了税金,税金=不含税金额 * 税率。
形式发票中总金额为行金额的合计,与税无关。
销售收入不含税金，而发票金额和应收帐款包含税金额(销售收入=发票金额-税金)。
1. 当总金额含税时(含税价):
发票金额=总金额
税金=总金额-总金额/(1+税率)
2. 当总金额不含税时(非含税价)
发票金额=总金额(1+税率)
税金=总金额税率
计算举例:
銷售單A:單價含稅, 且稅率為0.17
數量100, 單價10, 總金額 1000元
應收帳款=1000元
銷售收入=1000/(1+0.17)=854.7
銷項稅金=1000-854.7=145.3 或 854.7*0.17=145.3
銷售單B:單價不含稅, 但稅率為0.17
數量100, 單價10, 總金額 1000元
應收帳款=1000(1+0.17)=1170
銷售收入=1000
銷項稅金=1170-1000=170 或 1000*0.17=170

应该定期调整“销售出货期间”和“销售发票期间”，只有日期在指定范围内的单据才能确认或者过帐。禁止在盘点或月结日之后仍然发生日期更早的交易。

订单的状态变化，新建的销售订货单的”订单状态”为[报价单]，经确认后转为[销售单]，出完货后变为[已发货]，开完形式发票后，状态即转为”已开票”。单据若取消，状态转为”已取消”。

同一客户相同产品，客户要求分期出货的，生产型建议分开不同的销售单来处理，贸易型则建一张单。

销售单价，如果SO勾选[售价按协定]，则销售单价自动取价格协定，否则根据业务员的级别取物项的各级售价，行中的原币种取默认币种。

订单尾数不再出货的，应点击[过帐]-[出货完结]，订单状态变成[已出货]，MRP不再考虑尾数；开票尾数不再需要开票的，应点击[过帐]–[开票完结]，票时调用出货明细不再出现。

已开票（形式发票）的金额，才能与分析收款预测。 原单价，原币种:为SO生成时自动呼叫的值， 不可修改。

产品的客型号，优先取销售价格协定中的值， 其次取物项主档中的值(CustModel)，品牌和制造商共用itBrand。

默认仓库，税率，零售客户代码在公司名称(A01)里设置。 相关的会计科目在发票过帐概要里设置。

快捷键：F7调价格清单，F8插进表行，F9确认单据，F10打印单据，Esc关闭价格清单，价格清单的语句在调用按钮SQL中。

折扣：表示按多少折买卖，空表示无折，0表示免费赠送(asString=’’)，分为整单折扣和产品折扣两种形式。
销售订货：表头有整单折扣，表行有按产品折扣，整单折扣在确认时生成一行折扣费(单价是-1)，产品折扣则直接在行金额里扣减。
按单出货：表头有整单折扣(不显示)，表行有产品折扣，因整单折扣生成的折扣费行可分批扣也可以最后一批扣，要求数量相符。
零售出货：表头有整单折扣(显示)，表行有产品折扣， [总额打折]计算方案与“销售订货”中的相同。
SO形式发票:表头无整单折扣，表行里有产品折折，由出货记录整数生成，会计可分批做收款帐。

佣金：等于销售收入(不含税) * 佣金点，算作营业支出不影响发票的总额，会计做收支帐时分录。订单中有佣金点，实际佣金额到会计做发票时才建。

运费：客户自理的运费不列入行中，也不影响总额，做会计帐时处理。需要与客商对帐的才列入行中，使用专用的物项编号，单价为1，用数量来控制金额。订单中有运费方但无运费，出货时才有实际运费，形式发票有运费方和运费。

形式发票中的客户，除自由发票外，其它都要只读。(在自由的FORM代码中可写)。